Publikationen
2009
"Value Creation Versus Value Appropriation: Towards an Understanding of the
Underlying Capabilities."
Bonnemeier, S.; Ihl, C.; Reichwald, R.: Proceedings of the 2009 Academy of
Management Annual Meeting, August 7-11, Chicago, IL.
"Contracting in the Context of Solution Selling."
Burianek, F.; Reichwald, R.: Proceedings of the 2009 Naples Forum on Services:
Service-Dominant Logic, Service Science, and Network Theory, June 16-19, Capri.
"The Pricing Process as a Capability: Conzeptualization, Measurement, and Impact
on Performance."
Bonnemeier, S.; Ihl, C.; Reichwald, R.: INFORMS Marketing Science Conference,
June 4-6, Ann Arbor, MI.
"Preismanagement bei hybriden Produkten."
Burianek, F.; Reichwald, R.: 71. Jahrestagung des Verbandes der Hochschullehrer
für Betriebswirtschaft (VHB), 3.-6. Juni, Nürnberg.
"Pricing Integrated Customer Solutions: A Process-oriented Perspective on
Value Appropriation."
Bonnemeier, S.; Burianek, F.; Reichwald, R.: Proceedings of the International
Conference on Service Science, May 14-15, Beijing.
"Creating Effective Solutions: A Process-Oriented Perspective."
Burianek, F.; Bonnemeier, S.; Reichwald, R.: Proceedings of the International
Conference on Service Science, May 14-15, Beijing.
"Risikomanagement bei hybrider Wertschöpfung".
Reichwald, R.; Mayer, D.; Bonnemeier, S., in: Schäfer, K.; Burghof, H.-P.;
Johanning, L.; Wagner, H. F.; Rodt, S. (Hrsg.): Risikomanagement und kapitalmarkt-
orientierte Finanzierung, Frankfurt a. M.: Knappe, S. 209-228.
"Selling Solutions: Redesigning Pricing Governance, Sales Incentives and IT Support."
Wienhold, Doreen; Böhmann, Tilo; Nippa, Michael: Vortrag auf der Konferenz
"Technology Services Europe 2009" in Barcelona, April 2009
"Organizing for Effective Solution Selling - Empirical Findings and Conceptual
Thoughts." Wienhold, Doreen: International Symposium on Service Science,
March 23-25, Leipzig.
"Hybride Wertschöpfung - Die Fähigkeit zur Kundenintegration".
Bonnemeier, S.; Burianek, F.; Reichwald, R., in: Industrie Management, 25 (2),
S. 29-32.
"Solution Selling - The Need for Customer Interaction".
Bonnemeier, S.; Burianek, F.; Ihlenburg, D.: International Symposium on Service
Science, March 23-25, Leipzig.
2008
"Hybride Produkte - neue Fragestellungen für das Preismanagement".
Bonnemeier, S., in: Gatermann, I.; Fleck, M. (Hrsg.): Technologie und Dienstleistung.
Innovationen in Forschung, Wissenschaft und Unternehmen, Frankfurt a. M.: Campus,
S. 373-382.
"Interaktive Wertschöpfung - Auf dem Weg zu neuen Formen der Arbeitsteilung".
Bonnemeier, S.; Burianek, F.; Reichwald, R., in: Scholz-Reiter, Bernd (Hrsg.):
Technologiegetriebene Veränderungen der Arbeitswelt, Berlin: Gito, S. 37-58.
"Controlling im Kontext hybrider Produkte".
Reichwald, R.; Wegner, K., in: Controlling, Heft 8/9, August/September 2008,
S. 467-472.
"Erlösmodellgestaltung bei hybriden Produkten".
Burianek, F.; Bonnemeier, S.; Ihl, C.; Reichwald, R., in: Controlling, Heft 8/9,
August/September 2008, S. 489-495.
"Requirements for supporting the bid process of hybrid products with IT",
Langer P.; Böhmann T.; Krcmar H., RESER Konferenz 2008
"Solution Selling: Capabilities for Value Creation and Value Appropriation".
Bonnemeier, S.; Ihl, C.; Reichwald, R.: INFORMS Marketing Science Conference,
June 12-14, Vancouver, BC.
"Value Creation and Appropriation Capabilities in the Context of Solution Selling:
An exploratory Study". Bonnemeier, S.; Ihl, C.; Burianek, F.; Reichwald, R., in:
Proceedings of the EURAM 2008 Conference, May 14-17, Ljubljana and Bled, Slovenia
2007
2006